Mes: diciembre 2017

Maquinaria Tier-III llega al Mercado Secundario de Estados Unidos en 2018

Han pasado varios años desde que vimos las máquinas “Tier III” y anteriores en el mercado de reventa de EE. UU. Veo un cambio para 2018. Contrario a lo que muchos creen, el mercado de exportación de EE. UU. no está muerto, simplemente tomó una pausa prolongada debido a problemas de suministro, no una disminución en la demanda. En los últimos años os compradores Latinos históricos encontraron máquinas usadas para importar de otras regiones (principalmente unidades Tier II y III de Asia) en lugar de sus suplidores tradicionales en los Estados Unidos.

Las unidades de “Tier III” (los motores) en el mercado Estadounidense producidas entre 2008 y 2012 representarán la mayor parte de esta oportunidad de exportación. En mi opinión, el próximo mercado ofrecerá un gran volumen de esa maquinaria (intercambios, flotas de contratistas y casas de alquiler, etc.) que comenzará en el primer trimestre de 2018 y se extenderá en varios años hasta que los inventarios se agoten: es un recurso limitado. La mayoría de los «Usuarios Finales Estadounidenses” durante la recesión de 2007 a 2011 han preferido a mantenerse con sus máquinas Tier III en lugar de comprar nuevas máquinas con los motores “Tier IV-intermedios” entre 2011 y 2014, un producto sin confianza en EE.UU. Ahora con más confianza con las versiones “Tier IV-final” – producidos actualmente y desde 2014 – el “Usuario Final Estadounidense” va a dejar por atrás sus unidades envejecidas con altas horas de uso y comprar nuevas máquinas en volumen con su enorme confianza en La Economía Estadounidense.

Para las marcas/modelos con aceptación histórica en el mercado extranjero – Tier III y los anteriores – volverán a fluir hacia la región de América Latina y otras partes del mundo. Ahora sería primordial a tener y/o reestablecer una relación con una persona experimentada, bilingüe/fluida y competente para capitalizar en esta oportunidad. Junto con las campañas clásicas del Mercadeo por Correo Electrónico, los medios contemporáneos de “Social Media” (Facebook, Twitter, etc) más actuales se usarán comúnmente por los representantes Estadounidenses. En general, 2018 debería ser un buen año para la exportación de maquinara desde el mercado Estadounidense hacia el resto del mundo y las subastas de Febrero en Orlando están por llegar rápido, estén atentos…Prospero Año Nuevo!